June 2024 Open webinar, France

Le webinaire du 6 juin a porté sur les sujets suivants :

Les évolutions économiques et stratégiques des acteurs de l’après-vente indépendante face aux mutations du marché

Les réparateurs du secteur de l’IAM sont de nature très variée. En se fondant sur l’analyse d’environ 700 opérateurs en Europe, nous nous centrerons sur l’existence éventuelle d’un lien entre taille et performance économique pour ces divers acteurs. Puis nous passerons en revue les défis futurs et les adaptations stratégiques nécessaires pour faire face aux évolutions de l’aftermarket : impact des véhicules électriques, structures des parcs, technologie, clients flottes etc ;

La concentration des réseaux de distribution des constructeurs

On assiste actuellement à une concentration des investisseurs dans la distribution automobile sur les principaux marchés européens. Nous comparerons la situation du marché français à celle des autres pays européens, en analysant en détail l’évolution du top 50 des groupes en Europe ;

L’émergence des marques Chinoises

Profitant d’une demande pour les véhicules électriques en progression en Europe, les marques chinoises développent activement des plans pour vendre leur gamme de véhicules sur nos marchés. Nous passerons en revue les stratégies de distribution mises en place par ces nouveaux entrants, et ferons la synthèse de la réussite – ou non – de ces approches pour conquérir le marché européen ;

Les derniers développements relatifs à la mise en œuvre des contrats d’agence

Afin de réduire les coûts de distribution, de mieux contrôler les prix (offline et online, notamment) et d’avoir un accès plus direct aux clients finaux, certaines marques ont choisi de mettre en place un contrat d’agence, en lieu et place du traditionnel contrat de concessionnaire et ce, à plus ou moins brève échéance. Nous recenserons les stratégies des principales marques en la matière, ainsi que leurs niveaux d’implémentation actuels et futurs.

La présentation et le video peutent être visionnées ci-dessous. Des notes d’allocution ont été ajoutées à la présentation.